丰联团体总裁汤捷表现，武陵酒业比其它传统的白酒企业更具有互联网思维；此次推出的新酒是一个不折不扣的“互联网思维的产品” 从高调跨界收购到束装待发，联想控股旗下丰联团体用了4年时光。现在，丰联团体不再选择缄默，公司推出互联网白酒产物，并豪言：假如茅台是奥迪，那么武陵酒（联想控股收购的4家酒企中的一家酱喷鼻型酒企）就是宝马。 丰联团体总裁汤捷接收《证券日报》记者采访时表现，丰联团体前两年重要的工作放在了步队扶植、企业贸易模式以及将来的成长路径上。 打造互联网产物 众所周知， 4年前，联想控股花了20亿元收购了孔府家、板城烧锅、武陵酒业和文王酒业4家酒企。联想的此次跨界并购也一度激发业外本钱对白酒业的投资潮。然而，联想控股年夜手笔的收购酒企后姿势变得异常的低调，市场上也很难再有4家酒企的声音，当然，在酒行业进进调剂期后，所有的酒企都在为转型而繁忙，丰联团体不仅要应对行业调剂还要对4家酒企的架构进行从头结构。是以，曩昔的4年，在丰联团体高管看来，是丰联团体苦练内功的4年。 近日，丰联团体选择武陵酒业作为旗下白酒板块重点打造的酒企，并毅然斩断了线下发卖渠道，专门将武陵酒做成一款互联网产物。 “武陵酒业拥有股东联想的互联网基因，团队也比其他传统的白酒企业更具有互联网思维。我们从花费者的角度思虑题目，对酒体进行了大批验证。”丰联团体总裁、武陵酒业董事长汤捷如斯对记者表现，此次推出的新酒是武陵酒业近几年来改造转型的结果，也是一个不折不扣的“互联网思维的产品”。 在汤捷看来，将来的标的目的，特殊是移动互联时期的到来，最重年夜的变更是从B2B2B2B2C到B2C再到C2B全部进程的改变。武陵酒第一步先要酿成B2C，这个很主要。别的，酒企必需在理念和治理构造和计谋设定上彻底转换成C2B的思维，就是从客户思维动身，这个实在是白酒面对最年夜的挑衅。 据《证券日报》记者懂得，此次丰联团体推出的互联网新品武陵酒的酒体，经由过程丰联团体的“万人盲品”得出的结论是：此酒体优于茅台，然而这款被称之为跨越茅台的武陵酒卖价仅是茅台酒的1/3，为379元/瓶。 可是，白酒资深专家肖竹青接收《证券日报》记者采访时表现，将来的白酒业的格式是两端年夜两端小，两端年夜是指茅台、五粮液的全国，而两端小200内的处所强势品牌会突起。今朝，经由过程互联网渠道发卖的白酒客单价在100元摆布的占比拟年夜，跨越200元/瓶的白酒的收集发卖量较小。 同样，在喷鼻颂本钱履行董事沈萌看来，酒并不是一种普及型的花费频度高的商品，是以电商只是一个削减中心环节的管道，但不会为酒企的事迹增添太多。 沈萌对《证券日报》记者表现，今朝酒企的互联网产物并没有太多新奇思绪，所以只是为了遇上互联网的高潮。 不外，在汤捷看来，酒业正开端进进真正的品牌竞争时期，其典范特质是品牌和目的人群树立起了一种强特点衔接，品牌和人群之间有很是光鲜的对应特点。武陵酒业一系列摸索的基本目的是打造一个真正属于花费者的品牌。 打造中国白酒业“宝马” 依据联想控股招股书显示，丰联团体旗下4家白酒企业近三年来的发卖收进呈现必定幅度的下滑，但下滑的幅度低于行业整体下滑幅度。 数据显示，2014年，丰联团体4家酒企总的发卖收进为11.06亿元，而2013年的发卖收进为12.87亿元。 面临事迹的下滑，丰联团体表现将来会增强品牌认知度、聚焦民众花费市场、巩固区域市场位置及市场扩大，并积极拓展国际市场，推进孔府家酒的出口。 同样，汤捷也对《证券日报》记者表现，孔府家酒的出口量一向坚持中国白酒出口量第一的地位，其他几个品牌也依据本身的上风做出分歧的成长计谋。 在汤捷看来，将武陵酒打造成中国白酒的宝马而非其他几个品牌，重要是武陵酒的基因决议的。“第一先要把质量做好，武陵酒的质量是超出茅台酒的，假如茅台是奥迪，武陵酒就是宝马。是以，选择武陵做极致的互联网改革方法，削减中心环节直接把产物从酒厂到客户手里。” 现实上，三公花费下行严重冲击白酒市场，中产阶层成为主流花费人群，啤酒、洋酒、葡萄酒更受青睐，白酒年夜有被主流花费人群摈弃之势。为转变如许的近况，武陵酒业自动追求转型，用互联网思维对生意模式、治理模式以及产物模式进行了重构，在白酒行业这个传统行业中注进了互联网因子。 据武陵酒业相干负责人对《证券日报》记者流露，本年8月初，武陵倡议“中国白酒史上最年夜范围盲测”运动，运动分辨在浙江、广东、北京、湖南各地和武陵官微同时进行，检测成果显示：61%的花费者以为武陵酒体优于茅台。记者 夏 芳
