成长电商渠道做酒类O2O已经成为一种趋向，面临越来越多的酒企及经销商参加到电商行列，酒类电商也进进多头竞争时期。 方才曩昔的“6.18年夜促”掀起的酒类电商价钱战依然在耳边缭绕，不外，此次价钱战并未在酒行业内掀起年夜的波涛。在业内助士看来，因为酒企和经销商的转型已经进进一个良性阶段，价钱战对传统渠道的价钱系统发生了一些影响，这种短暂的价钱战造成的冲击也变得较小。 不外，据《证券日报》记者查询拜访发明，今朝除了酒企在积极地介入互联网 外，传统经销商也在向移动互联网进军，选择做区域性电商成为不少酒类经销商今朝正在做的工作。 电商进进多头竞争时期 细数国内酒类电商企业，酒仙网、1919、中酒网等，经由过程几年的成长，它们已经成为行业的龙头企业，不外，截至今朝，依然没有解脱价钱战以及用烧钱获取流量的命运。 在业内助士看来，酒类电商渠道作为酒类发卖渠道的一种弥补，已经被酒企和经销商们所承认。不外，电商仍处于烧钱阶段，低价发卖一线名酒重要靠刷流量来吸引花费者。而在行业调剂期内，跟着越来越多的经销商向移动互联网电商转型，上述龙头电商面对的竞争也越来越年夜。酒类电商的将来之路若何走成为今朝业内会商的热门话题。 事实上，先有1919酒类直供登岸新三板，又有中酒网被青青稞酒收进旗下，现在，国内别的一家酒类供给链品牌华龙酒业近日也对外称，公司即将登岸新三板。电商企业纷纭与本钱联合，目标是为了未来有更好的成长。 在华龙酒业董事长翟山看来，企业、行业的变更离不开本钱的推进，登岸新三板是华龙酒业的新出发点，作为中国酒业连锁范畴的领军品牌，华龙酒业经由过程登岸新三板，目标就是要实现本钱化、国际化、品牌化、数字化四个方面的改变。 据懂得，华龙酒业成立于1989年，在酒业连锁范畴深耕了26年，在本年3月份成都糖酒会时代，华龙酒业踏上了“互联网 ”的转型进级之路、启动了华龙酒直达的新连锁模式。 翟山对《证券日报》记者表现，经由过程“互联网 ”计谋，华龙酒业不仅在快速拓展线下连锁门店，还应用社交收集鼎力成长线上会员。截至今朝，移动终端下单，线下29分钟投递模式的推出，已经让华龙酒业真正实现了多渠道O2O模式成长。 他对《证券日报》记者表现，垂直电商今朝依然拼的是流量，将来的竞争也很年夜，但作为一种新型的发卖渠道，会成为传统发卖渠道的一个弥补。不外，传统的经销商或者酒企做电商不仅须要人力、财力、物力，还须要时光本钱，是以，没有预备好的酒企最好不要本身零丁搞电商平台，而经销商做区域性电商也将是以小众的情势存在。 辽宁某家名酒发卖企业相干负责人对本报记者表现，公司已经成立了酒类快递公司，将来将与茅台、五粮液合作，成为它们的线下区域性地面配送商。 在他看来，年夜型的经销商在本地都有着很是稳固的发卖收集，并且货源都是来自茅台、五粮液等年夜型酒厂的产物，在包管货真的同时，在配送便利也比拟实时，“我们此刻请求25分钟送到货，我们不仅做酒厂的经销商，还要做区域性配送商”。 朴直证券剖析师以为，酒水以及花费品作为相对传统行业，历来涉及渠道模式的变更城市发生新的行业龙头企业，在互联网 改革传统行业、年夜幅晋升效力的布景下，必定会有不竭探索测验考试的立异型企业在酒水或花费操行业脱颖而出，探寻到通往将来之路。 线上线下实现闭环难度较年夜 众所周知，在酒类O2O概念下，酒仙网推出酒快到做O2O，而有着3年事龄的中酒网固然投进青青稞酒的怀抱，不外，其在O2O上结构在有序中推动。同样，1919酒类直供也从成都年夜本营向全国市场拓睁开门店，今朝已经跨越290多家。 别的，持久占据在河南市场的酒方便在本年糖酒会时代也坦言要砸1.5亿元进军北京市场。在一些地域实现线高低单，线下经由过程门店实现20分钟投递的发卖模式。而华龙酒业的“Along酒直达”则是经由过程在社区开店完成最快速度的配送。 酒类O2O模式成为酒行业深度调剂期内一年夜亮点，可是，企业在真正运作O2O时，曾经的豪言壮语开端变得异常的沉静，酒类电商的模式碰到挑衅，同样，酒类O2O在线上和线下联合时碰到了必定的成长瓶颈。 固然酒类电商成长碰到不小的艰苦，可是，传统酒企做互联网 的趋向不会转变。 面临浩繁的经销商参加到O2O雄师中，一位在酒行业摸爬滚打了几十年的某白酒年夜型经销商负责人张明(假名)在接收《证券日报》记者采访时给出了一个“99%的经销商做电商将会见临掉败的终局”。 张明表现，O2O是一个东西，也是一个概念性工具，若何经由过程这个点往完成线上或线下的闭环长短常难的。“固然成长移动互联网必定是年夜势所趋，在如许的布景下，传统的白酒经销商必需转型谋求保存。可是，经销商自力做电商胜利的概率很低，建议经销商不要盲目标跟风往做电商，而拥有区域资本的经销商可以寻找有价值的衔接点来实现转型。” 事实上，作为一个年夜型经销商，张明往年也跟京东合作过，终极让其废弃一年2000多万元的营业额的原因，是经由过程电商卖酒换来的是宏大的吃亏。“我们也在转型，主业仍是卖酒，今朝相干工作都在有序推动中。” 在国内年夜型电商企业酒类电商板块相干职员看来，跟着80后、90后成为互联网花费主力军后，白酒电商发卖渠道会成为一个很好的弥补渠道被花费者采取。“酒企假如没有做好充足的预备工作，做好不要做电商，由于后续的运营本钱比拟年夜。” 而据《证券日报》记者懂得，一线名酒企业五粮液和贵州茅台都在往互联网 挨近，而五粮液表现不消除将来自建电商或并购投资电商企业。 而据记者察看懂得，在阅历过与国内垂直电商合作又分别后的贵州茅台在自建电商平台上开端发力。今朝，茅台团体正打算打造物联网云商年夜平台。“电商是营销的一部门，是传统营销的支持，焦点是应用技巧，办事于花费者。而自建电商平台是为了把握本身的发卖数据。” 在经由过程一部手机实现企业产物发卖及花费者购置之际，酒类经销商的转型也是迫在眉睫。 据记者懂得，茅台今朝给旗下的经销商供给了几个盈利模式，一是做传统的模式，经由过程物联网平台来改革发卖模式；其次是经由过程线上调剂和办事平台，让经销商做地面的物流配送商来收取办事费。而茅台作为一个年夜后台，要做的工作是做好产物出产、供给办事及晋升厂家的品牌形象。
